Myyjän suurin vihollinen ei ole vaikea asiakas, vaan oma sisäinen lupa alisuoriutua
Moni ajattelee, että huippumyyjät ovat syntyneet lahjakkaiksi: heillä on luontainen puhelahja, itsevarmuus ja kyky vakuuttaa asiakas. Totuus on kuitenkin toinen. Myyntityössä menestyminen ei synny sattumalta tai synnyinlahjana – se rakentuu pitkäjänteisen työn, harjoittelun ja ennen kaikkea itsensä kehittämisen kautta.
Tuloksen ja kehittymisen resepti
Menestys myynnissä perustuu kolmeen kivijalkaan:
Luottamus itseen – usko siihen, että osaat ja voit onnistua.
Positiivinen itsereflektio – pysähdyt katsomaan peiliin ja etsimään työstäsi kehityskohteita rakentavalla asenteella.
Epäonnistumisten nollaus – et jää kiinni eilisen virheisiin, vaan käytät ne oppina tulevaan päivään.
Kun nämä elementit ovat kunnossa, myyjä pystyy kasvattamaan taitojaan ja ylläpitämään oikeanlaista asennetta – vaikka arjessa tulisi kuinka paljon vastoinkäymisiä.
Luottamus on ostopäätöksen perusta
Asiakkaan ostopäätös ei synny tuotteen ominaisuuksista yksinään, vaan siitä tunteesta, jonka myyjä onnistuu herättämään. Asiakas kysyy itseltään kaksi asiaa:
Voinko luottaa myyjään?
Tuntuuko tämä turvalliselta ratkaisulta?
Jos vastaus on kyllä, kauppa syntyy. Jos ei, asiakas vetäytyy.
Siksi myyjän on hallittava puhelinkeskustelun dynamiikka: miten tervehdit, millä äänensävyllä puhut, miten selität tuotteen hyödyt ja vastaat asiakkaan kysymyksiin. Tuotetietous ei ole pelkkää faktaa – se on asiakkaalle välitettävä varmuus ja turva.
Alisuoriutumisen lupa
Myyjän suurin vihollinen ei ole vaikea asiakas, vaan oma sisäinen lupa alisuoriutua. Kun myyjä sanoo itselleen:
”En osaa” → syntyy väsymystä ja epäonnistumisen kierre.
”En noudata ohjeita” → hän sallii itselleen poikkeamisen yhdessä sovituista asioista.
”En oivalla” → hän ei sitoudu yhteisiin tavoitteisiin, vaan antaa itsensä jäädä keskinkertaisuuteen.
Huippumyyjäksi kasvaminen alkaa siitä päätöksestä, että myyjä ei anna itselleen lupaa alisuoriutua. Sen sijaan hän käyttää itsereflektiota sitoutumisen välineenä: tarkastelee omaa tekemistä, oivaltaa syyt tuloksiin ja oppii asettamaan sekä omia että yhteisiä tavoitteita.
Helpon myynnin sudenkuoppa
Jos myynti perustuu pelkkiin "sukkatilauksiin" eli helppoihin kauppoihin, kasvaa myös perumisten määrä. Se ei rakenna pitkäjänteistä tulosta eikä luottamusta asiakkaaseen. Oikea myyntityö vaatii paneutumista: asiakkaan tarpeiden kuuntelemista, ratkaisun esittämistä ja turvallisuuden tunteen luomista.
Oivallus → sitoutuminen → tulos
Kun myyjä oivaltaa, miksi tietyt ohjeet ja tavoitteet ovat olemassa, hän pystyy sitoutumaan niihin. Sitoutuminen näkyy arjen tekemisessä: ohjeiden noudattamisessa, puheluiden laadussa ja asiakaskohtaamisten asenteessa.
Tämä vaikuttaa suoraan:
Kannattavuuteen – nettotulos ja oma palkka kasvavat.
Työyhteisön hyvinvointiin – hyvä ilmapiiri ruokkii sitoutumista ja motivaatiota.
Omaan ylpeyteen työstä – tunne siitä, että tekee parhaansa, on palkitsevin tulos.
Haluatko sinä kasvaa huippumyyjäksi?
Meillä et tarvitse valmiiksi täydellisiä myyntitaitoja – tarvitset vain oikean asenteen ja halun oppia. Tarjoamme sinulle:
Selkeän valmennuspolun, joka auttaa sinua oivaltamaan ja kehittymään.
Kannustavan työyhteisön, jossa jokaisen onnistumiset jaetaan.
Mahdollisuuden vaikuttaa omaan palkkaasi, koska myynnin tulos näkyy suoraan myös omassa tilipussissasi.
Työn, josta voit olla ylpeä – emme tee myyntiä tulos edellä keinolla millä hyvänsä, vaan ihminen edellä.
👉 Tee päätös tänään ja hae meille!
Älä anna itsellesi lupaa alisuoriutua, vaan anna itsellesi mahdollisuus onnistua.